饮品类企业赞助体育赛事的逻辑简述

饮品作为体育赛事重要的赞助品类，有着悠久的赞助历史。饮品的类别也多种多样，包含饮用水、功能饮料、果汁、气泡水、碳酸饮料、茶、咖啡等。各个细分品类的具体营销方式略有不同，但总结起来有以下几个共同点-----

1、强品牌曝光强记忆

饮品的货品单价较低，消费者在购买的时候主要凭借认知印象决定购买决策(联名产品、有代言人等尤其如此)，因此赞助体育赛事的首要考量就是赛事的媒体曝光程度。

影响曝光程度的因素：企业品牌在赛场上的位置(换句话说，被现场及屏幕前的观众看到的容易程度、辨别度) 出现的次数及时长 赛事的关注度(现场及屏幕前有多少粉丝) 后续传播的长度及关注度(二次传播)

2、购买的便捷性

有了上一步的铺垫，接下来就是要引导到购买端促进转化。

体育粉丝可分为泛体育粉丝及核心体育粉丝。区分二者的关键点在于该消费者是否长期坚持关注并亲身参与该项运动。对于泛体育粉丝来说，超市、便利店、网购等都是购买渠道。而对于核心体育粉丝来说，则还要再加上一个重要渠道---运动场。在参与运动时，如果能看到所关注的赛事的赞助企业的产品，相较于其它场景容易促进核心体育粉丝的转化。

3、价格

虽说饮品的单位售价较低，但毕竟不同企业的目标消费者群体不同，在售价的制定上还是存在差异。例如，高尔夫、帆船帆板、剑道、格斗的核心体育粉丝的消费力，要明显强于篮球、足球的核心体育粉丝，因而在相应场景的产品定价有较大差异。

4、产品本身的产品力

最不重要or也可能是最重要的一点。广告轰炸确实能影响消费者，引发潮流。但产品的功能、包装、设计、原材料等产品本身的特质，是打动消费者，引发口碑传播&吸引忠实消费者的核心。

那么问题来了：有没有哪家体育营销公司，具备庞大的体育赛事/运动员资源，同时具有高水平的商业运营经验，还拥有创造性的体育营销创意，并具备丰富的行业人脉呢？

当然是选择易赛体育——专业的赛事营销策划公司啦。

易赛体育成立于2008年，是中国最大的体育营销公司之一。自公司成立之初，先后帮助百岁山、奥迪、慕思、四季沐歌、九江双蒸酒等数十家企业，成功合作了澳网、CBA、2019篮球世界杯、WTA年终总决赛、上海劳力士大师赛、FIBA、尤文图斯俱乐部、北京国际马术大师赛、中国羽毛球公开赛、中国乒乓球公开赛等数十家国际著名的赛事及俱乐部，取得了良好的效果。尤其是长期合作的大客户百岁山，在长达10余年的合作过程中，帮助百岁山的市场占有率从8.4%上升至10.1%，成为中国第三大，民营第二大的饮用水企业。

易赛体育在从事体育营销的过程中，非常注重IP赞助与传播的协同效应。易赛体育代理了上海五星体育、广东体育、BTV冬奥纪实三大体育频道，帮助品牌在平台播出所赞助的IP赛事时，借助平台的高关注度，通过硬广的进一步向目标受众群深化品牌认知。

对于体育项目的核心群体-----参与运动的人，易赛体育通过整合涵盖足球、篮球、羽毛球、网球、高尔夫、马术、游艇会、健身房、拳馆9大项目，在全国数量达12000家的运动场投放广告牌，配合自动贩卖机进场销售等形式，对目标群体深入触达。

此外，易赛体育还通过自有赛事IP及媒体矩阵&APP，充分网罗全国范围内O2O的运动粉丝，借助O2O的社群效应，帮助合作企业有效进行获客转化。

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