十大城市非学科培训价格公布你的机构拖后腿了吗

一直以来，我一直认为舞蹈是所有科目里面价格卖得最低的，但是没有什么具体的数据支撑，完全就是直观的感受。好了，如今官方的统计数据出来了：

“2022年4月，监测城市的基础体能、足球、乒乓球、游泳、围棋、中考体育、声乐、钢琴、舞蹈、美术、编程培训平均价格分别为每小时116元、86元、86元、142元、80元、136元、240元、242元、74元、98元、149元，与2021年1月基本持平。“十个监测城市分别是：北京、上海、沈阳、南京、郑州、武汉、广州、深圳、成都、西安。

按照平均价格由高到低排列分别是：钢琴(242元)、声乐（240元）、编程（149元）、游泳(142元)、中考体育(136元)、基础体能（116元）、美术（98元）、足球（86元）、乒乓球（86元）、围棋（80元）、舞蹈（74元）。

平均课时费最低的不出意料的果然是舞蹈，如果是两个小时一节课去计算，就意味着一节课的费用在150元左右，一年48次课的学费约为7200元。如果按照一年三个学期来看，16次课的课时包的价格应该在2400元左右，这个价格着实是有些拉胯。而且这十个城市基本上都是一线城市或者新一线城市，如果下沉到其他的地级市或者县城，这个费用还会更低。

但是舞蹈这个科目理论上来说应该是训练时间最大、训练难度最大、训练风险也最大的科目，在市场上的价格体现确实最低的，这一点到底是因为市场没有需求还是行业内部缺乏升级的欲望和动力，是很值得思考的问题。很多舞蹈培训机构也有一对一的小课，但是如果单价过低，一对一不能拉开价格区间，还需要耗费同样的老师教学时间和场地，仔细精算一下其实并不一定会增加利润空间。

平均课时费最高是钢琴和声乐，这也很好理解，基本上都是一对一教学，产能相对比较有限客观上拉高了价格，所以并不是价格越高盈利空间就必然越大，跟班型和消课效率也有很大的关系。而且器乐类的科目硬件投入是一块很大的支出，所以卖乐器增加盈利点这事一定少不了。舞蹈科目即使是单价很低，因为班型的原因，所以从事舞蹈培训的依旧大有人在，想挣大钱还是挺难的。

这几年风生水起的美术培训的价格不算高也不算低，但是如果只考虑美育教育的类别的话，美术科目就会是所有科目当中的第一名。从我对于美术培训市场的实际了解来看，普遍的机构都是设置一节课90分钟，这样来计算，美术的平均课时费应该是在150元左右。这个价格在一线城市并不算是特别高，年费也不过是7200元。

但是相对于舞蹈，美术科目几乎不存在什么一对一的小班课，在场地的要求上也比舞蹈教室要小得多，所以同样面积的校区，美术机构的产能会远高于舞蹈培训机构。另外，相对于舞蹈对性别有一定的限制之外，美术的适应面要大得多。所以，美育培训市场的主流科目必然只能是美术。

除了美育之外，更多的被纳入到价格监控范围的还是素质和体育类的科目，编程不出所料的成为领跑者，编程能有如此高光的时刻，完全是因为赶上了时代发展的红利。无论是场地还是设施，实际上不见得会比舞蹈美术来得更高，而且可以从事编程教学的人员也大有人在。一方面成本相对较低，另一方面市场又推高了价格，就如同当年乐高推动机器人培训爆火的年代一样的场景，所以既然是时代的产物，又有网红的属性，那唯一要解决的就是怎么招更多的学生的问题了。

排在编程之后的几个科目都是体育类科目，理论上来说，体育进中考会拉动校外培训市场的火爆，但是从现实情况来看，更多的变化体现在家长和小朋友们对于体育锻炼的重视程度，而这种重视程度更多的转化为养成跑步、跳绳的好习惯的层面，这其实也是家长更希望看到的结果，所以，在体育类的培训上，一些借助于器材的运动类项目可能会更有优势，比如轮滑、击剑、高尔夫甚至是棋类，也更容易走一些小众市场的路子。

最后，价格是市场的晴雨表，对于主管部门来说是为了进一步有效对市场进行监控，对于从业者来说，也需要清楚的知道自己在行业里目前所处的位置。简单粗暴地来说，如果你的价格在这个平均值之上，你就是行业的领跑者，在这个平均值之下，你就是在拖行业的后腿。

现在的外部环境就是后有追兵，前有堵截，为什么我会一直强调要进社区，为什么我会一直强调要多科目经营，为什么我一直强调要有经营者的思维，因为机遇和挑战是同时存在的，只有理清思路、找对方法，才能因应外部的市场变化。

教培人，加油！

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作者王文杰老师，新师道研习社创办人，中小企业全体系运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，辅导上百家中小企业，善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的运营方式，有效推动中小企业提升经营效能，有力推动盈利可持续，增长可预期。

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